KAM mercado francés

💡 ¿Quiénes somos?

En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.

⭐ Responsabilidades principales

• Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores.
• Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.
• Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.
• Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.
• Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.
• Reporte de actividades en CRM

🔍 Requisitos

• Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable.
• Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico.
• Disponibilidad para viajar a Francia con alta frecuencia.
• Formación en ventas.

Valorable

• Conocimiento de sobre ATEX, canal prescripción, ingenierías e instaladoras, valorable en el mercado francés.
• Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos.
• Orientación a resultados, negociación y excelentes habilidades de comunicación.

¿Qué ofrecemos?

💼 Contrato indefinido

💰 Paquete competitivo (fijo + variable)

📚 Formación y desarrollo

🕑 Horario flexible

☀️ Jornada intensiva todo el año

😎 Excelente ambiente laboral, ¡somos Great Place to Work!